この「ミレニアル世代」のパッケージは、シャンプーを購入したくなりますか？
デザイン：エミリーケンプ
先週、メイクアップリハビリサブレディットについて、「メイクだけでなく、美的感覚も売るブランド」についての議論がありました。 1人のRedditユーザーが書いた 彼女が実際にそれを必要としていたので、または彼女がちょうど「光沢のある、シンプルな女の子」のライフスタイルに夢中になっていたので、彼女が眉ジェルまたはコンシーラーを購入したかどうかを理解しようとしたことについて。彼女はまた、彼らが尋ねない限り、誰も彼女が着ているブランドを知らないだろうという戦略的観察をしました。
これで簡単に識別できます。結局のところ、美容製品かどうかにかかわらず、パッケージだけで何かを購入することを何回考えましたか？美学は、ミレニアル世代に優しいブランドの成功の大きな要因です。 グロッシエ と ミルクメイク 。最近、 Racked.comの記事全体 インスタに優しいハンドクリームに専念しました。それぞれのInstagramフィードをひと目見ると、かわいらしいパステルカラーと、ベッドから転がり出たように見える新人の人々が、驚くほど素晴らしい肌をしていることがわかります（実際にはそうかもしれませんが、誰が知っていますか？）。
全体の雰囲気、つまり販売されている美容製品は、十分に達成できるように思える楽なクールさを伝えます。あなたが知っている：「光沢のある、シンプルな女の子。」 「彼らの製品が気に入らなかったとしても、写真、バスルーム、洗面化粧台で見栄えがするだけです」と、ある友人がGlossierについて尋ねると言います。その上、これらのブランドに共通するミニマリストの外観は、一種の無邪気さを伝えます。 「厳格なパッケージングは、単なる贅沢というよりも、反大企業の手がかりです」と述べています。 キット・ヤーロー博士 、サンフランシスコのゴールデンゲート大学の消費者心理学者および教授。 「それは純粋さと信頼についてです。」ボトルに明白なメッセージがないことは、ブランドが彼らの利益ではなく、あなたの最善の利益を念頭に置いているとあなたに思わせます。
この楽なクールなライフスタイル（そしてそれに伴う自然の美しさ）のために、人々は喜んでお金を払っています。なぜなら、付随するビジュアルが意味するのは、特定の美容液で眠ると、健康なように目覚めるということです-休息した、マニックピクシードリームガールバージョンの自分。 「実際には、そして皮肉なことに、人々は、ブランドがどのように自分たちの生活を変え、影響を与え、改善できるかに興味があるほど、新しいブランドの形や味にはあまり興味がありません」とブランディングの専門家は説明します。 デビー・ミルマン 、スクールオブビジュアルアーツの大学院ブランディングプログラムの著者および議長。 「彼らは彼らを特別な気分にさせ、社会的なキャッシュや自信を提供する彼らの周りのブランドを望んでいます。」
パッケージングはその延長です。 「パッケージは、パーソナルケア製品との最初のやり取りであり、それが初めて購入する理由になることがよくあります」と、マーケティングエージェンシーの創設者であるカレンヤングは説明します。 そしてグループ ランコムとエスティローダーの元マーケティングエグゼクティブ。 「今日-ソーシャルメディアの力を考えると-製品が「Instagrammable」である場合、それはブランドを構築するのに十分かもしれません。パッケージが見栄えが良く、製品の機能にも貢献している場合、それは二重の勝利です。彼女はパッケージングの力の例としてEOSリップクリームを挙げています。誰もが売れないと言っていました—それは不格好で、あなたのジーンズのポケットには収まりませんでした—しかし、かわいいパッケージのおかげで、それは関係なくヒットしました。
美容の分野では、この美学はしばしば代償を伴います。しかし、それは必ずしも安価な処方よりも優れているとは限りません。これがヘアケアブランドのポイントです。 エヴァウスビューティー 作ろうとしています。
Evaus Beautyは、理想的なミレニアル世代の美容餌のように見えます。ボトルのデザインは、白と柔らかな桃を組み合わせたもので、 ミレニアルピンク 、フォントはシンプルでわかりやすいです。実は、パッケージはとてもミニマリストなので、近藤麻理恵が人生を変える魔法をかけたように見えます。平 EvausのInstagramフィード ほぼすべての人にアピールする「光沢のあるシンプルな女の子」の雰囲気の完璧な例です。
3月20日の干支
Instagramのコンテンツ
クリックし始める前に、Evaus Beautyを自分で見つけることができる場所を見つけようとすると、次のようになります。Evausは 優しい 。 （ヒント：EvausはSuaveのスペルが逆になっています。）はい、それは永遠に存在しているOGドラッグストアブランドです。この偏見を証明するために、Evausはインフルエンサーに新製品をテストし、彼らがキャスティングコールであると信じていたものにフィードバックを与えるように勧めました。インフルエンサーがずっとSuave製品を使用していたことを発見したのはその時だけでした。
彼らが使用した製品は彼らの髪のタイプにマッチしていました（そしてすべて既存のSuaveヘアケアフォーミュラです）。 「全員が試してみて、結果に満足し、[ブランド]に自分の名前を付けたい場合はオプトインしました」とユニリーバ（Suaveを所有する会社）のマーケティングディレクターであるジェンブレムナーは説明します。 。このプロジェクトに関与したすべてのインフルエンサーは、Evaus-but-really-Suave製品を称賛するだけでした。これは、コストが高く、一部に見える美容製品が予算にやさしい製品よりもうまく機能するという一般的な仮定を覆すものです。カウンターパート。
ヴェブレンの経済理論のせいにします。 「美容製品はこの理論に該当します。コストが高ければ高いほど、それはより良いものでなければなりません」とヤングは言います。 「私たちは、購入したばかりの高価なクリームが、安価なドラッグストアバージョンよりも肌を改善するのに役立つと信じたいのです。」ヴェブレンの理論の一部はまた、問題の購入をあなたの社会的地位に結びつけます。読む：より多くの#need美容製品を手に入れると、ソーシャルキャピタルが得られます。これは、最近では、より多くのいいねやフォロワーになります。さらに、Youngによれば、その大きな値札は、その製品があなたの時間と注意の価値があることを買い物客にサブリミナルに伝えます。
EvausBeautyは実際には生産されません。むしろ、Suaveは要点を証明したかったのですが、彼らはそうしました。しかし、特にヘアケアに関しては、パッケージングエッジなしで目立つのは難しいです。 「ヘアカテゴリは約10,000SKUであるため、非常に競争力があります」とYoung氏は言います。 「店舗で「テスト」するのは難しい製品なので、買い物客は他の手がかりに頼っています。パッケージは確かにその1つです。」それでも、このようなキャンペーンは、視覚的に満足のいく製品を、たとえより高い価格であっても、同じように機能する製品よりも、より良いものではなく、お買い得な製品を選択させるのは、私たちの暗黙のバイアスであることを示しています。 「お金」は決してお金ではありません」とミルマンは言います。 「それはあなたが気分を良くすると信じている何かとの知的交換です。」あなたがそれを知ったら、あなたはあなたのために最高の美容製品を購入することができます と ご予算。
もちろん、ゴージャスな製品でシャワーとバスルームを飾るのが好きなら、それを持ってください。かわいらしいものが好きなのは間違いありません。高級感があり手頃な価格の素晴らしいブランド（GlossierやMilk Makeupなど）があります。時々あなたがパッケージの代金を払っているかもしれないことを覚えておいてください、そして必ずしもそれの中に何が入っているかではありません。そして、最新のローンチを自分で試して、それをさらにクールに感じたとしても、その目新しさは急速に薄れていきます。 「人間は、最初に購入したときにさまざまな理由で価値があるように見えたとしても、購入を非常に迅速に代謝します」とミルマンは説明します。 「しばらくすると、オブジェクト、髪の毛、または経験がどれほど光沢があっても、人々は以前に自分自身について感じていたベースラインの感情を感じるようになります。」
巧妙な広告キャンペーンや夢のようなInstagramショットは、新製品があなたを自分の最高のバージョンに変えると思わせるかもしれませんが、それは長続きしません。あるredditorは、次のように書いたときにそれを完璧に要約しました。
それでも、これらのボトルにSuaveを入れることができないのは少し悲しいのは間違っていますか？
関連ストーリー：
-すべての光沢のある弾力のある髪の祈りに答えるボリューマイザー
-カールタイムズインフィニティを愛するクレンザーとエンハンサー
-Glossierは2017年のオスカーで新しいクラウドペイントブラッシュをデビューさせました、そしてそれはクレイジーに見えます-Good On
12月18日のサイン
友達と共有してください:
